唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社(shè)交(jiāo)格局基本(běn)已定(dìng)、监管不(bù)断(duàn)加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能(néng)做到如此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以给(gěi)陌陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开(kāi)始卷起(qǐ)来(lái)了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的(de)张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不(bù)可(kě)能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班(bān)到(dào)日本东(dōng)京集中团(tuán)建(jiàn)，一(yī)次性包下了(le)当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始出(chū)现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来。大量的需(xū)求随(suí)着(zhe)会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一(yī)同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)的一系列举措，打消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入(rù)职(zhí)这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正(zhèng)是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正(zhèng)式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点(diǎ酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大n)点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成(chéng)立以来(lái)，已先后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重(zhòng)心转向海外(wài)实(shí)属必然。可问(wèn)题在于(yú)，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌(mò)生人(rén)社(shè)交市场大(dà)门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略(lüè)，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了(le)一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有些(xiē)像早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地(dì)化(huà)运营等多(duō)个(gè)方(fāng)面均处于劣(liè)势，最后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可(kě)以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却存(cún)在(zài)营收结构的(de)症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部(bù)分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播(bō)分成，以换取他们的(de)合(hé)作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低分(fēn)成(chéng)比(bǐ)例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务只投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时(shí)还在(zài)强调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的(de)状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的(de)红(hóng)海市场(chǎng)，要从中酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须(xū)加大各方资(zī)源投入(rù)，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的(de)底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名）

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