东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一(yī)家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。<53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌/p>

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大(dà)航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费(fè53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌i)啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过(guò)机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌dōu)卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句(jù)名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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