Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是(shì)品牌(pái)的(de)有效(xiào)数字广告工(gōng)具，因为(wèi)它们(men)拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造力与数据洞察力(lì)相结(jié)合(hé)对(duì)于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出(chū)至关(guān)重要(yào)。然而(ér)，实现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数据或(huò)写一(yī)些朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼(jiān)而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更多关于(yú)有(yǒu)效(xiào)提(tí)高(gāo)参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的(de)受众是任何成功(gōng)的营销(xiāo)或广(guǎng)告活动(dòng)的第一(yī)步。使用(yòng)有关(guān)客户的可用数据和(hé)有关产品的反馈可(kě)以帮助(zhù)您“了解”潜在(zài)买家在(zài)整个(gè)购(gòu)买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你(nǐ)的(d吃完布洛芬不能吃什么，吃完布洛芬不可以吃的东西e)产品定(dìng)位的价值观，以(yǐ)使你(nǐ)的(de)广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读(dú)你的广告以及他们的(de)需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以带来额外的(de)点(diǎn)击量和更多(duō)的(de)转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能(néng)。一(yī)旦你很好(hǎo)地(dì)处理了这方面(miàn)的(de)业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可(kě)以帮助你的品牌(pái)创建引人注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清晰度的正确组合吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我(wǒ)们(men)来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的(de)两个(gè)最重要的因素：广告设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告时(shí)有(yǒu)不同(tóng)的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的品牌。无(wú)论(lùn)你想(xiǎng)使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文字，都(dōu)有一(yī)种格式(shì)可以帮助(zhù)你实现(xiàn)营(yíng)销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广(guǎng)告，因(yīn)为(wèi)每(měi)个(gè)人都不(bù)同地(dì)参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示，但(dàn)另一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试(shì)各种形式可(kě)以让你的企业(yè)深入了解吸引目标受众的(de)广(guǎng)告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的(de)一些格(gé)式选项包(bāo)括：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告(gào)是(shì)一种(zhǒng)简(jiǎn)单(dān)的(de)格(gé)式，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建起来很快，使您能够(gòu)突出显示(shì)特定(dìng)的产品，帮助它(tā)在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多(duō)个图像。这种格式可以拍(pāi)摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运(yùn)动和声(shēng)音(yīn)来创建一吃完布洛芬不能吃什么，吃完布洛芬不可以吃的东西(yī)个(gè)可以在设备(bèi)上快速加载的(de)广告。幻(huàn)灯片制作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种格(gé)式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单(dān)易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需的(de)指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建视频(pín)或(huò)照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可以创建自(zì)己的视频并上(shàng)传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可以通过视(shì)频展示的产(chǎn)品，那么很容易获(huò)得(dé)创意。然而，如果你(nǐ)提供更(gèng)复(fù)杂的服务，一个流(liú)行的想法(fǎ)是拍摄团队中的(de)某个人谈论你(nǐ)的(de)公司的(de)视频。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

就(jiù)像静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽快(kuài)测(cè)试(shì)视频广告。虽(suī)然视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现得更好，但它(tā)仍(réng)然值得与静态广告(gào)一(yī)起测试，看看(kàn)什(shén)么对你的受众(zhòng)有效(xiào)。因此，无论(lùn)你是一家初创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的。另一个提示(shì)：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告(gào)

旋转图(tú)集格(gé)式允(yǔn)许(xǔ)营(yíng)销人员在一(yī)个广告(gào)中(zhōng)展(zhǎn)示多达(dá)10张照(zhào)片和视(shì)频。

每个(gè)图片或视频(pín)都有自己的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或(huò)服务的(de)更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的一(yī)系列事(shì)件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同时也为用户(hù)提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意(yì)整(zhěng)体主题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集(jí)格(gé)式有利于(yú)显示单(dān)个产品的(de)不同角(jiǎo)度、显示多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息(xī)的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费者(zhě)通过介(jiè)绍视(shì)频(pín)浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以网格(gé)布(bù)局的(de)一(yī)系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初的视频(pín)重点介绍了您在(zài)活动(dòng)中推广的(de)产品(pǐn)系(xì)列。当用户单(dān)击时，他们可(kě)以在快速加载页(yè)面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接(jiē)可使(shǐ)客户(hù)从发现到浏览再到购买(mǎi)的过(guò)程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开的全屏体验。这是突出您的(de)产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系列最(zuì)适(shì)合有产品目录(lù)展示的电(diàn)子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或(huò)四种以上的产(chǎn)品可(kě)供客户(hù)浏览，允许您对相关商品进行分组以提(tí)高(gāo)销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提(tí)供动态体(tǐ)验(yàn)。该(gāi)选项(xiàng)使用同(tóng)一广告(gào)的不同变体为(wèi)观众定(dìng)制广告(gào)——您的团队使用(yòng)单(dān)个(gè)图像(xiàng)或视频和其他文(wén)本(běn)选项创(chuàng)建广告。该平台通(tōng)过使(shǐ)用文本(běn)组合自动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通过增强功能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标受(shòu)众创作最(zuì)有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度(dù)、裁(cái)剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤(lǜ)镜来突(tū)出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括(kuò)标(biāo)签、显示相关评(píng)论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计可(kě)能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的一种广告格式。但是，它会根据(jù)用户(hù)进行更改。你(nǐ)可以在这里(lǐ)学习如何(hé)创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或(huò)第(dì)三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适合那些对同一(yī)产品或服务的(de)受(shòu)众略(lüè)有不(bù)同(tóng)的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把(bǎ)握(wò)不同的(de)受众(zhòng)，因为它(tā)可能会(huì)让人(rén)困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的(de)计(jì)划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因(yīn)素，这些因素可以带(dài)来成功的活动(dòng)和用户更多(duō)的点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本

由于(yú)广告(gào)是在用(yòng)户滚动时(shí)快速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请(qǐng)保持主要文本(běn)的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过(guò)选择与用(yòng)户互动(dòng)的(de)最(zuì)佳词(cí)语来确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本(běn)中(zhōng)突出(chū)显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你(nǐ)是试(shì)图吸引(yǐn)潜(qián)在买(mǎi)家，还是向以前对你的(de)产品(pǐn)感兴(xīng)趣的(de)消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作(zuò)广(guǎng)告(gào)时，选择独(dú)特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸(xī)引用户和产生点击(jī)方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体(tǐ)在(zài)种族(zú)和性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时，包容(róng)性(xìng)和(hé)代表性很重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该(gāi)是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击(jī)下载免费目(mù)录、查看(kàn)独家交易或了(le)解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定(dìng)要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截(jié)断之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个(gè)产品系列，诸(zhū)如(rú)“购买系(xì)列(liè)”或(huò)“查(chá)看我们(men)的(de)新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴(xīng)趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众(zhòng)互动的(de)机(jī)会(huì)。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客户创造(zào)无(wú)缝体验至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。登(dēng)录页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无(wú)论(lùn)是产品详细信息页(yè)还是潜在客户(hù)捕获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们想要探索您的(de)产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻(luó)辑(jí)的下一(yī)步是至关重(zhòng)要(yào)的。为移动用户优化目的地(dì)页面，这(zhè)意味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其(qí)庞大的受众为大(dà)小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间(jiān)制作能够产生点(diǎn)击量的广告(gào)是值(zhí)得的。您(nín)的营销团(tuán)队可以(yǐ)创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来(lái)点击(jī)，同时积极参与(yǔ)受众(zhòng)的(de)兴趣。

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