既是响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对(duì)激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一(yī)个电(diàn)商(shāng)购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨(jù)头(tóu)也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五一消(xi护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端āo)费旺季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均(jūn)实现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再(zài)次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去(qù)十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业(yè)良(liáng)性的价格(gé)竞争，不(bù)论是(shì)对(duì)经(jīng)济复(fù)苏、还(hái)是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多(duō)多、还(hái)是(shì)其(qí)他电商平台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短(duǎn)时(shí)间内刺激消费者的手段，而(ér)不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更(gèng)需要一套(tào)完(wán)整(zhěng)的、优质的(de)服(fú)务(wù)体系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对(duì)和解(jiě)决的问题(tí)。

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