唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地(dì)市(shì)场，目前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管(guǎn)不(bù)断(duàn)加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎(hū)是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立之初迅(xùn)速(sù)积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业化(huà)的(de)“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力(lì)产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在(zài)走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公(gōng)司加(jiā)以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这(zhè)样的(de)刺(cì)激还(hái)不(bù)足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的(de)代(dài)名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在(zài)工位上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员(yuán)工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性(xìng)包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日(rì)子结束了。回(huí)归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在(zài)具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议(yì)上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班(bān)明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启(qǐ)了(le)大(dà)规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时(shí)间内，一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)的一系列举措，打消了(le)他的(de)念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大(dà)，业(yè)务会上他都能(néng)一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉(jué)不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年(nián)我基本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始(shǐ)人与职(zhí)业经理人的(de)区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着(zhe)开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任(rèn)何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据点点数(shù)据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两业部自成立以来，已先后(hòu)孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第(dì)二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成(chéng)功(gōng)，还(hái)要打上一(yī)个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些(xiē)应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化运营(yíng)等(děng)多(duō)个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是(shì)陌(mò)陌的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的(de)出海业务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅(xùn)速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的(de)症结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部(bù)分收益用于(yú)与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取了(le)降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的探探海外版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因为我觉得国(guó)内市(shì)场还没(méi)有到(dào)一个(gè)特(tè)别(bié)成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做一个印(yìn)度(dù)市(shì)场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致陌(mò)陌错过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的(de)境(jìng)遇(yù)还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留(liú)给其试错和调(diào)整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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