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each of后面加单数还是复数谓语，each of 后跟单数还是复数千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站(zhàn)在(zài)名为“停(tíng)更”的(de)风(fēng)口浪尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我是怪(guài)异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部(bù)分(fēn)中腰部(bù)UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引发外界(jiè)对“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论(lùn)与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”又发布动(dòng)态(tài)回应停更传(chuán)言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视解说本(běn)来(lái)就不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平(píng)台、赛(sài)道(dào)还是与广告(gào)投放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才(cái)能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四个(gè)月没(méi)广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是(shì)B站(zhàn)影视(shì)区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年(nián)度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格(gé)深受观众(zhòng)喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作(zuò)品播放量超过(guò)百万次。其解(jiě)说的《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率(lǜ)并不算太高，过去一整年他更新了(le)57支作品，平(píng)均(jūn)下来基本做(zuò)到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上的(de)长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和他的团(tuán)队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热(rè)点，专注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关(guān)于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新(xīn)作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)透(tòu)露，2023年到目(mù)前(qián)为止，四个多月没有接到广告，B站的(de)创作激励(lì)，还不够付办公室房租(zū)。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激励腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作激励(lì)养不活创(chuàng)作者”几乎已(yǐ)是(shì)B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告(gào)商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的商单是(shì)什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则(zé)观影指南(nán)，奔驰广告就(jiù)是植入在这则(zé)视(shì)频中(zhōng)。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频报(bào)价在三十几万、定(dìng)制视(shì)频约要(yào)四十(shí)几万，此前也合作过手机(jī)游戏(xì)、电(diàn)商平(píng)台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉(fěn)丝体量及影响力(lì)，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么(me)就接不到(dào)广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶(chá)”在(zài)小号上(shàng)发布的(de)文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网广(guǎng)告数据(jù)报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当(dāng)广告主的可(kě)支配支出减少(shǎo)，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告(gào)市场洞察(chá)》指出，消(xiāo)费不增(zēng)长对营销(xiāo)的转化要求进一步提(tí)升(shēng)，广告营销面临突破和变革的(de)要求。因(yīn)此，找到细分赛道(dào)上更垂直或(huò)者更(gèng)接近(jìn)消费者(zhě)的博(bó)主成为品牌主的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧(cè)面佐(zuǒ)证这一(yī)点。其2022年财报(bào)信息显示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还(hái)逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等新领域的消费需求(qiú)，吸引(yǐn)更(gèng)多品牌主与B站进(jìn)行合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电(diàn)内容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的(de)汽(qì)车区(qū)UP主为例，接单人数(shù)同(tóng)比增长达(dá)118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业化上并不是(shì)一个很垂直的赛(sài)道(dào)。无独有(yǒu)偶，同样(yàng)身(shēn)在影(yǐng)视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也在日前透(tòu)露很久(jiǔ)没(méi)有商品方找(zhǎo)他们打视频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般(bān)思路推(tuī)断，影视类解说最(zuì)对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春(chūn)节(jié)到(dào)现(xiàn)在影(yǐng)视项目很多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体预算变少的情况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会(huì)更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述负责(zé)人表示，影视类投(tóu)放主要是口碑营销，不(bù)能直接转化(huà)成带(dài)货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不(bù)是首选(xuǎn)——6位数的报(bào)价，对(duì)片方负担还是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价(jià)了，去(qù)年特(tè)别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告(gào)）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么(me)就是缩小团队，要么(me)就是再找点别的(de)经营(yíng)方向，头(tóu)部(bù)UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其文(wén)章(zhāng)《一堆人喊B站(zhàn)断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可能并非(fēi)是(shì)平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)的(de)领域的自媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景一定程度上和该领域内的(de)品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于优(yōu)质的(de)变(biàn)现内容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“汽(qì)车和(hé)科技属于(yú)典型的大博主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集中度(dù)高，海量(liàng)博主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在头(tóu)部博(bó)主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博(bó)主也能接到广(guǎng)告，这就是一(yī)个更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不(bù)少(shǎo)UP主接不到广(guǎng)告可能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看目(mù)标受众，也就是粉(fěn)丝量(liàng)级和他的购买能力(lì)是否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多，赛道就(jiù)不是根(gēn)本问题了。她个人推测(cè)认(rèn)为，木鱼水心接不到商单(dān)可能(néng)和个人内容规(guī)划有关，也许(xǔ)没有碰到合(hé)适(shì)的广告。

　　离(lí)钱远的(de)内容还有机会变(biàn)现(xiàn)吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代(dài)的内(nèi)容想要变现主要有三(sān)大路径：商(shāng)单推(tuī)广、付费(fèi)/打赏(shǎng)、平(píng)台激励(lì)。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身行业的(de)属性和影(yǐng)视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数级(jí)上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作(zuò)者(zhě)而(ér)言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内(nèi)容付(fù)费(fèi)”往往(wǎng)被称为“知(zhī)识(shí)付费”，这(zhè)二(èr)者之间的(de)差(chà)异是整(zhěng)个内容(róng)变现环境的缩(suō)影。最早(zǎo)研究(jiū)中产(chǎn)阶(jiē)级的(de)学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对理性和(hé)效率的(de)追求，建构出新的时间观念来形成并定(dìng)义自己的文化。这段话投射到我们当(dāng)代人的内容消费中便是各种知识(shí)付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属性(xìng)的(de)知识类内(nèi)容往往(wǎng)被视为“更(gèng)有用(yòng)”的东西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中(zhōng)国(guó)知识(shí)付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国(guó)内通过(guò)书(shū)影音类(lèi)泛娱(yú)乐内容进行(xíng)付费变(biàn)现(xiàn)的成功案例少(shǎo)之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是(shì)锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反派(pài)影评》那种用户特each of后面加单数还是复数谓语，each of 后跟单数还是复数别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主视频单期付费(fèi)，但(dàn)截至(zhì)目(mù)前这一功能却并未见(jiàn)到推广，以(yǐ)此(cǐ)为主(zhǔ)要变(biàn)现途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉(fěn)丝直(zhí)接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存(cún)状况(kuàng)经常(cháng)被拿(ná)来与国内对比，近日“停更近(jìn)两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频道还(hái)能月(yuè)入(rù)几(jǐ)十万”的新(xīn)闻也(yě)被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提供(gōng)了多(duō)种(zhǒng)变现方式，只(zhǐ)要参(cān)与“YouTube合作(zuò)伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收(shōu)入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放的分成收益可达到165美(měi)元（1127元人(rén)民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数(shù)字与B站(zhàn)的(de)平台激励(lì)相比(bǐ)天差(chà)地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播(bō)和(hé)广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规(guī)则(zé)，大量UP主(zhǔ)在(zài)社交平台反馈称(chēng)收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具体现金激励算法，后台也只给(gěi)出了内容质(zhì)量、观看时长(zhǎng)等计算维(wéi)度，“所(suǒ)以我大多数时(shí)候(hòu)只能靠体感，不过(guò)体感确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？