既是响应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个(gè)电(diàn)商(shāng)购物(wù)节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴，其中(z馈赠的意思hōng)小(xiǎo)米(mǐ)等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全(quán)网最(zuì)具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆(fù)盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更低(dī)的价格(gé)刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再(zài)次成为(wèi)电(diàn)商平台之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大势(shì)中赢(yíng)得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战(zhàn)，产生了(le)一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急(jí)需从(cóng)疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性(xìng)的(de)价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是(shì)对(duì)消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到(dào)了(le)实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量(liàng)、提(tí)升(shēng)商家(jiā)运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者(zhě)提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同(tóng)需要(yào)面对馈赠的意思和解(jiě)决(jué)的问题。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 馈赠的意思