既是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的(de)电商巨头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额(é)补贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力(lì)度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗，菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗21日菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗，菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园(yuán)对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目负责人(rén)表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目(mù)的(de)销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价(jià)位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济(jì)复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真(zhēn)正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的(de)手(shǒu)段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物(wù)流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的(de)立(lì)足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台共同(tóng)需要面对(duì)和解决的(de)问题。

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