周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　<朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思img alt="音乐(lè)节门票涨到4位数(shù)，谁的孽谁的福(fú)？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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