无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实(shí)物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的(de)意义，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货(huò)不仅实实在在(zài)地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及(jí)对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经历(lì)了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基(jī)本一(yī)致(zhì)，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘(táo)宝等(děng)多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品上(shàng)，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播(bō)显得(dé)简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服(fú)饰(shì)与食品赛道(dào)，其(qí)选品(pǐn)共通(tōng)点是客(kè)单(dān)价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着(zhe)重提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度较(jiào)低(dī)，不(bù)易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真人，且(qiě)他们(men)不熟(shú)悉退货(huò)流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人(rén)直(zhí)播的发(fā)展(zhǎn)的确具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖(mài)即(jí)可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开(kāi)播前多发几条与带货(huò)品类相关(guān)的(de)短视频，让(ràng)算法熟悉账号阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了(le)解，无人直播的发展经历(lì)了(le)“无人直(zhí)播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实(shí)施(shī)，其(qí)核心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直播(bō)画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编(biān)辑(jí)视频，后者链接与投射(shè)视频。达人(rén)只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人(rén)完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上(shàng)多个(gè)干扰(rǎo)式(shì)的(de)视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作(zuò)虽(suī)然是人(rén)工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行(xíng)二(èr)度干预；但半(bàn)无人(rén)直(zhí)播在绿(lǜ)幕直(zhí)播(bō)软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真人(rén)随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看(kàn)起来(lái)更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要(yào)注意的(de)就是以各(gè)种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译评(píng)论区多次(cì)重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有(yǒu)实实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播(bō)被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人(rén)直(zhí)播带(dài)货课(kè)程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话术基本(běn)集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层(céng)层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课(kè)程”对无人直播(bō)的细(xì)节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的(de)直(zhí)播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细(xì)节发(fā)了出来（具(jù)体集中在如何逃避平(píng)台监管），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学(xué)会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次(cì)被封(fēng)一(yī)次(cì)——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者(zhě)直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连(lián)糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的(de)底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是(shì)违规的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳(wěn)定生(shēng)态(tài)以(yǐ)及外部的(de)口碑(bēi)都(dōu)将受(shòu)到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在(zài)着盗(dào)用他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播(bō)的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的产(chǎn)品负(fù)责，还在(zài)不知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信(xìn)誉也将连带受到(dào)影响。与此同时(shí)，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破(pò)坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无(wú)人直播(bō)将严(yán)重影响(xiǎng)带货的(de)互动性与交流感，付(fù)款不发(fā)货、货不(bù)对板等(děng)问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视频起(qǐ)家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平台(tái)的(de)信任度降(jiàng)低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均(jūn)进(jìn)行(xíng)了(le)细化的处(chù)理，大致分为违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及时(shí)断播(bō)。多(duō)次(cì)违规后，直(zhí)播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新(xīn)《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其(qí)加强打击(jī)违规直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使用无(wú)人(rén)直播(bō)的(de)店家。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有(yǒu)针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效(xiào)地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的未来(lái)方向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机(jī)滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许(xǔ)并非(fēi)是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质(zhì)让销量连(lián)连(lián)增长，为(wèi)数(shù)字产(chǎn)业与电商融合(hé)展(zhǎn)现出了(le)优秀(xiù)的(de)范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能(néng)与数字技术相(xiāng)结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带(dài)货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高(gāo)效(xiào)和(hé)精准，还能(néng)升(shēng)级消费者的(de)观看(kàn)体验。

但门槛高、成本(běn)高与(yǔ)对(duì)技术条件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业的成熟(shú)还非常(cháng)需(xū)要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活(huó)度与交互(hù)能(néng)力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合(hé)规地正式进(jìn)入(rù)市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译