既是响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国三大球和三小球分别是什么 三大球的起源家统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一(yī)季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经(jīng)济(jì)加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮(lún)的(de)价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物(wù)节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规(guī)模不(bù)等(děng)的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨(jù)头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次(cì)对(duì)手(shǒu)机(jī)、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了(le)此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多三大球和三小球分别是什么 三大球的起源领券后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要(yào)用(yòng)更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另(lìng)一(yī)方面是(shì)电商行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在(zài)过去(qù)十年(nián)互联网崛起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了(le)一(yī)个(gè)「带(dài)有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目(mù)的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级(jí)了(le)物流、售后等(děng)服务体(tǐ)系(xì)，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套(tào)完整(zhěng)的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今(jīn)天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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