今年(nián)以来基(jī)金代销机构(gòu)被(bèi)基金公司(sī)解(jiě)约(yuē)的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发(fā)布与基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已(yǐ)有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而(ér)从机构类型太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗看，中小型独立(lì)基金销售(shòu)机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构(gòu)主(zhǔ)动或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的合(hé)作本(běn)就是双向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销机构也(yě)是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基金的(de)相关(guān)销售业(yè)务。值得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基(jī)金，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领(lǐng)基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理销售公(gōng)司旗(qí)下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民(mín)商基金销(xiāo)售(shòu)（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基(jī)金。自公告之日起，上述公司不(bù)再办(bàn)理(lǐ)本公司旗下(xià)基金的(de)开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全(quán)部份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部利得基(jī)金、上银基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民(mín)商基(jī)金的(de)基金销(xiāo)售合作(zuò)，上银基金则于2月终止与该机构的合(hé)作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万家基(jī)金新增与民商(shāng)基(jī)金的(de)销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终(zhōng)止了(le)合计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)的代(dài)销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家基金(jīn)公(gōng)司终止了合计6家(jiā)独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家(jiā)基(jī)金公司宣布(bù)终止了合(hé)计12家基金代(dài)销机(jī)构的合作，这其(qí)中包括独立(lì)基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构中，正融(róng)基金解除合作关系的(de)基金公司最(zuì)多(duō)，年(nián)内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除合作关(guān)系(xì)最为频繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月都(dōu)会(huì)和(hé)基金(jīn)代销机构解除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述(shù)被解(jiě)约的基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着代销机构数量(liàng)增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司(sī)对(duì)于(yú)代销机构的选择(zé)标(biāo)准也(yě)在(zài)提高。在高(gāo)质量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售机构的(de)合(hé)作，无(wú)非是以下三(sān)种情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量(liàng)一直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就(jiù)这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以来(lái)权益市场低(dī)迷(mí)，基金销售困难(nán)也加速(sù)了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司(sī)终止与代(dài)销机构的(de)合(hé)作，通常是基金代销(xiāo)机构(gòu)销售(shòu)能力较(jiào)弱，且又受到(dào)监管的处罚(fá)，就会(huì)很果断地解除合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本(běn)与合(hé)作的(de)潜力，基金公司会依据(jù)自身的发展状况有选(xuǎn)择(zé)的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募(mù)公(gōng)司渠(qú)道(dào)负(fù)责人透露，其所在公司(sī)选择(zé)基金销售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金销售(shòu)评估办法(fǎ)，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综(zōng)合(hé)能(néng)力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核的(de)要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出(chū)系统维护(hù)成本，很多销售公司(sī)一年的保有量(liàng)也没有多(duō)少，甚(shèn)至都覆盖不了(le)成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机(jī)构(gòu)也会(huì)对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的服(fú)务，第三(sān)方(fāng)销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流(liú)量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线下(xià)营业(yè)部为(wèi)抓手，对权(quán)益类(lèi)产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联(lián)网(wǎng)公司，券商(shāng)作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽(hū)视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰或(huò)将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布(bù)的公(gōng)募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季(jì)度(dù)，三方机构销(xiāo)售(shòu)增长最为明显，互(hù)联网流量优势继续发(fā)力，银行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三(sān)方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金(jīn)销售保有规模(mó)前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天(tiān)基金(jīn)、腾安基金(jīn)合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模(mó)则(zé)更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗构代销数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金(jīn)销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来(lái)基(jī)金销售行业分化更趋(qū)明显，不(bù)少(shǎo)中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)向中国(guó)证券监(jiān)督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注销(xiāo)公募证券(quàn)投资基金销售业务许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券投资基(jī)金(jīn)法》《公开募集证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售机构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基(jī)金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出(chū)了注(zhù)销永鑫保险销售(shòu)服(fú)务有(yǒu)限公(gōng)司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的公(gōng)示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一(yī)家(jiā)主(zhǔ)动注销基(jī)金销(xiāo)售(shòu)牌照的(de)保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年(nián)来，有不(bù)少(shǎo)基金代(dài)销机(jī)构由于(yú)经营困难等(děng)原(yuán)因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退(tuì)出(chū)竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规(guī)等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局发布消息(xī)，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富、财路基(jī)金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方代销(xiāo)机构(gòu)也被吊(diào)销(xiāo)了(le)牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态(tài)势(shì)下，未(wèi)来基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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