唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它(tā)的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工(gōng)处(chù顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪)获悉(xī)，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了(le)三(sān)四个不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社(shè)交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能(néng)找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此，公(gōng)司管理层(céng)也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌(mò)没有什(shén)么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人平静(jìng)地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联(lián)网行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财(cái)经表示，“曾(céng)经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可能(néng)在(zài)工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效(xiào)大旗缩(suō)减福(fú)利(lì)的2022年(nián)，这(zhè)项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名(míng)员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成(chéng)都(dōu)、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下了当地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛(xīn)辣(là)点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情(qíng)况(kuàng)在此前(qián)王力任期(qī)内(nèi)几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一(yī)名资(zī)深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工(gōng)加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天最(zuì)早也(yě)要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规(guī)模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领下(xià)，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围(wéi)覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些职(zhí)能(néng)部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点的(de)唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩(yán)接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌能不能继(jì)续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会(huì)上他(tā)都能一针见血地指出(chū)问题(tí)核心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与职业经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却是预(yù)算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大(dà)技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事(shì)业(yè)部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位(wèi)置匹配(pèi)的(de)聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市场。然(rán)而，受限于(yú)文化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战略(lüè)，在印(yìn)尼(ní)、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运(yùn)营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌(mò)的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的(de)Voga没有(yǒu)任何(hé)优(yōu)势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却(què)存在营(yíng)收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪了(le)降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探(tàn)探海外(wài)版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用户(hù)规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失误。长期(qī)以来(lái)，管理层(céng)对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先(xiān)级都(dōu)要(yào)低(dī)于其(qí)他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其(qí)实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐射能力(lì)，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导(dǎo)致(zh顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪ì)陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时间(jiān)已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的(de)，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌(mò)必(bì)须(xū)加(jiā)大(dà)各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留(liú)给其试错(cuò)和(hé)调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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