既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)回暖的(de)背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物(wù)节(jié)，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负(fù)增(zēng)收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日(rì)，拼多(duō)多就启(qǐ)动了(le)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的(de)补不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思贴(tiē)力度(dù)也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的(de)补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了(le)翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手机(jī)类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是(shì)全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期(qī)临近(jìn)，户外便携式(shì)小家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的(de)价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些(xiē)豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市(shì)场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下(xià)，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消(xiāo)费者都有好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而(ér)言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠(kào)提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流(liú)等全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务(wù)，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的(de)服务体系(xì)。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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