今年以(yǐ)来基(jī)金代(dài)销机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发(fā)布与基金代销(xiāo)机构解约的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作(zuò)。而(ér)从机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机(jī)构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善(shàn)或违规(guī)，已有多家(jiā)基金(jīn)销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的合(hé)作本就(jiù)是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，基金公司(sī)严格(gé)筛(shāi)选代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也是(shì)降本增(zēng)效(xiào)的主流(liú)选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基(jī)金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基(jī)金的(de)相关销售业务。值得(dé)注意(yì)的(de)是，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来，还有方正富邦基(jī)金、平(píng)安基金，以及海富通(tōng)基(jī)金停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公(gōng)告(gào)，经与北京虹(hóng)点(diǎn)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基(jī)金销售有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述基(jī)金销售机构将不(bù)再代理销售公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公告称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理有限(xiàn)公司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不(bù)再(zài)代理公司旗下所有公募(mù)基金。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申购等(děng)基(jī)金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业务，直至所(suǒ)有客(kè)户赎回全部(bù)份额(é)。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基金也(yě)终止了与民(mín)商(shāng)基(jī)金的(de)基金销售合作，上(shàng)银基金则(zé)于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的合作关系(xì)，但也(yě)有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金的销售合(hé)作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止了(le)合计17家独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合计(jì)6家独立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终(zhōng)止了(le)合计(jì)12家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)，这其中包括独立(lì)基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基(jī)金(jīn)解除合作关(guān)系的基金公(gōng)司最多(duō)，年(nián)内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系(xì)最为频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基(jī)金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金销售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代(dài)销机构的选择标准也在提高。在高质(zhì)量发(fā)展背景下，严格(gé)筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一(yī)是基金(jīn)销量一直得(dé)不到有效(xiào)增(zēng)长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三(sān)是(shì)销售机构主(zhǔ)业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也(yě)加速(sù)了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作(zuò)机构，没有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒(tú)增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作，通常是基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作(zuò)是(shì)市场化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状况有选择(zé)的与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人(rén)透露(lù)，其所在公司(sī)选择(zé)基金销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司(sī)，有一套完整的基金销(xiāo)售(shòu)评估(gū)办法，比如基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公(gōng)司合(hé)作等(děng)都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要(yào)付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金代销机构的(de)合作是(shì)双向选择，基金公司希望(wàng)能有销售能力(lì)强的(de)机构合作，头部代销机(jī)构也会对基金(jīn)公司的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也(yě)有一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金研究人士(shì)称，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银行、第(dì)三方基金销(xiāo)售机(jī)构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在(zài)渠道方面基础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道(dào)线上渠(qú)道(dào)较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台流量形成(chéng)显著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营(yíng)业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类产品服(fú)务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的基(jī)金销售市场，主要还是在银行渠道(dào)和头部互(hù)联网(wǎng)公司(sī)，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也(yě)是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依(yī)然是基金销售行(xíng)业所面(miàn)临的重要(yào)趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最(zuì)新(xīn)公布的公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有量(liàng)数据显示(shì)，一季度，三(sān)方机构销售增(zēng)长最为(wèi)明显，互(hù)联(lián)网流量优势(shì)继(jì)续发力(lì)，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾(téng)安基金合(hé)计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位的(de)泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公募(mù)基金保有规(gu练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益ī)模(mó)为(wèi)54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基金销售机构保(bǎo)有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家(jiā)基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基(jī)金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)代(dài)销数(shù)量(liàng)不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家(jiā)目(mù)前只跟1家基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋(qū)明显，不(bù)少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中(zhōng)国证券监(jiān)督管理(lǐ)委(wěi)员会提(tí)交了(le)注销公(gōng)募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资(zī)基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机构(gòu)监(jiān)督管理办法》等有关(guān)规定，中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员会决(jué)定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业(yè练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是(shì)在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂(guà)出(chū)了(le)注销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售(shòu)服(fú)务(wù)有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是目前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上(shà练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益ng)，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由于经营困难等原因(yīn)，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富(fù)基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择(zé)主(zhǔ)动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是(shì)由于(yú)违规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富基金销售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财(cái)富、财(cái)路(lù)基金、大泰金石(shí)基金等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严(yán)监管态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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