无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点(diǎn)击“无(wú)人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货业态(t碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量ài)自2016年发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消(xiāo)费(fèi)者拉近距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去(qù)了其存在(zài)的意(yì)义，消费者也无法获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发(fā)展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合规(guī)的(de)无人(rén)直播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无(wú)人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技(jì)术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等多(duō)个平台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为了无人直播的(de)重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人(rén)直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专注(zhù)于(yú)中老年服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点是(shì)客(kè)单价低且为生活刚需。在(zài)某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到(dào)了该年龄(líng)层受众对互联(lián)网(wǎng)的(de)了解度较低，不易(yì)识破镜(jìng)头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们不(bù)熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对(duì)更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直(zhí)播的发(fā)展的确(què)具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自(zì)带(dài)的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问(wèn)题，开播(bō)前多发几(jǐ)条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就(jiù)可(kě)零门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了解，无人直播(bō)的(de)发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视(shì)频(pín)。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开(kāi)启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升(shēng)级(jí)，对于消费(fèi)者的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无(wú)法编辑视频进行(xíng)二度干预；但(dàn)半(bàn)无人直播(bō)在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支(zhī)持下(xià)，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低(dī)。

在软件的(de)相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达(dá)人选择的带货视频将一(yī)直播(bō)放(fàng)，只要用户下(xià)单(dān)便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的(de)就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在(zài)在的(de)互(hù)动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传(chuán)“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人(rén)直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用(yòng)户表(biǎo)示(shì)自己交(jiāo)了几千(qiān)元的(de)学费，拿到(dào)了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发(fā)现(xiàn)里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂(piāo)”。

碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量="790">

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发(fā)了出来(lái)（具体(tǐ)集中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监(jiān)管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平(píng)台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游(yóu)击(jī)战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会(huì)了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识(shí)别(bié)不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到的一位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地(dì)发(fā)学生的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖(mài)课(kè)教学”的(de)本质所在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人(rén)直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台(tái)内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵(qīn)犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法权益(yì)，打击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来(lái)直播的(de)现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还在(zài)不(bù)知(zhī)情的情况下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播没(méi)有信用保障可言(yán)，一旦商(shāng)品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连(lián)带受到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁(fán)被盗(dào)用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直播的(de)积极性。

对于平台(tái)本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带(dài)货、货(huò)源更独立的平(píng)台(tái)，无人(rén)直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货(huò)、货(huò)不对板等(děng)问(wèn)题将大大影响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都(dōu)无(wú)法获得保障(zhàng)，对平(píng)台的信任度(dù)降低，不利于其电商业(yè)务(wù)的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化的(de)惩(chéng)处条例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大(dà)致分为(wèi)违规警(jǐng)告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行(xíng)为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处(chù)罚(fá)使用无(wú)人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对(duì)盗播、无人(rén)播(bō)等行为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺(pù)一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无人(rén)直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理办法实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目前(qián)的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究(jiū)其(qí)根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人(rén)直播本(běn)身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到(dào)实际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的(de)范本。未来(lái)的(de)无(wú)人直播若能与数字技(jì)术相(xiāng)结合(hé)，也许将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技(jì)术条件的(de)要求，都预(yù)示(shì)着该产业(yè)的(de)成熟(shú)还(hái)非常需(xū)要时(shí)间。如今(jīn)已经(jīng)有公(gōng)司(sī)对此(cǐ)进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达到真(zhēn)人的(de)水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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