既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度(dù)国内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升(shēng)，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不(bù)等的消费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米(mǐ)等品(pǐn)牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出(chū)「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多(duō)加补(bǔ)后(hòu)的产(chǎn)品价(jià)格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度(dù)在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价(jià)比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携(xié)东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从(cóng)一(yī)个(gè)「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会(huì)将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还(hái)是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格(gé)去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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