唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处(chù)获(huò)悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了(le)三四(sì)个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不(bù)断(duàn)加(jiā)强的(de)当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太久。成(chéng)立(lì)至(zhì)今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)能(néng)做到如此，更(gèng)何况(kuàng)它账(zhàng)上(shàng)还趴(pā)着(zhe)133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势(shì)崛起之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公(gōng)司(sī)营收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当(dāng)地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目(mù)光(guāng)。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任(rèn)期(qī)内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多了(le)起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同(tóng)回归的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在(zài)其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部门，一(yī)些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创(chuàng)doi的时候怎么夹，doi是怎么夹意，试(shì)图(tú)从(cóng)中孵化(huà)出(chū)新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他doi的时候怎么夹，doi是怎么夹极有可能(néng)因(yīn)没有发展前(qián)景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务(wù)会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所(suǒ)在(zài)，对不(bù)同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下(xià)，入(rù)职这(zhè)么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的(de)区别(bié)。前(qián)者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而(ér)，这一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新(xīn)事(shì)业部(bù)自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新项目(mù)，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场大(dà)门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重(zhòng)启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本(běn)地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一(yī)个50余人(rén)的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却(què)存在(zài)营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了(le)降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来的(de)探(tàn)探海外版还在(zài)持(chí)续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来(lái)西亚等(děng)东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司(sī)战略失误(wù)。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时还(hái)在强调(diào)，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到(dào)一(yī)个特别成(chéng)熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去做(zuò)一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋(fèn)力(lì)突破(pò)文化壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能(néng)成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不(bù)多了。

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