既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发(fā)布的数据显示(shì)，我国(guó)2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月(yuè)21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网(wǎng500万越南盾是多少人民币，1人民币=)最低价。这家公(gōng)司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负(fù)增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得(dé)更多(duō)低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的(de)产品价(jià)格(gé)，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项目负(fù)责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负责(zé)人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的(de)价格刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业(yè)的(de)竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势(shì)中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情中复苏(sū)的(de)大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价格(gé)真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，500万越南盾是多少人民币，1人民币=最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对(duì)于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级(jí)了(le)物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安(ān)装」等服务(wù)，让(ràng)消费(fèi)者(zhě)「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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