东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过(guò)去的(de)2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机(jī)票的(de)价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排(pái)班(bān)来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是(shì)来(lái)往二三(sān)线城(chéng)市，为什(shén)么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐(jiàn)恢(中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁huī)复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价(jià)航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(y中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁uán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁