东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司共(gòng)亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的(de)上(shàng)市航司。预期收益率计算公式 预期收益率是什么>

　　你就说，明明(míng)是(shì)一(yī)家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价(jià)格超过机(jī)票的(de)价格(gé)，那是(shì)太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在预期收益率计算公式 预期收益率是什么保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航(háng)线都(dōu)是来往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一半是(shì)省(shěn预期收益率计算公式 预期收益率是什么g)的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前(qián)的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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