东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国(guó)内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏(homework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢tāo)钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖。homework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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