东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西是(shì)一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空同一时间(jiān)的(de)价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运的价(jià)格(gé)超(chāo)过机(jī)票的价格(gé)，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提高飞机的(de)日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一(yī)张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二(èr)三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西始人王正(zhèng)华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉(lián)价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？

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