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在电脑里登陆一个邮箱要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四月，B站好像都站(zhàn)在名(míng)为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布(bù)停更(gèng)，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又(yòu)发(fā)布动态回应停更(gèng)传言，他没有停(tíng)更(gèng)，但确(què)实比较艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是(shì)与广告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能(néng)养活自己与(yǔ)团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月(yuè)没(méi)广告(gào)，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的(de)木鱼水心，算是B站影视区的(de)头(tóu)部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三(sān)年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详(xiáng)实的(de)风格深受观众(zhòng)喜爱，一(yī)千多(duō)则(zé)投稿(gǎo)中近半作品播放量超过百万(wàn)次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太高，过(guò)去一整年他(tā)更新了(le)57支作品，平均下来基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都(dōu)是30分钟以上的(de)长视频，甚至有不(bù)少视频“长(zhǎng)度以小(xiǎo)时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和(hé)他的(de)团队(duì)已是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎(hū)放弃(qì)了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天(tiān)的(de)时(shí)间里(lǐ)木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新，由此引发了坊间关(guān)于其停更的(de)猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨(mó)新作品，但“确(què)实也比(bǐ)较艰难”。

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　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多(duō)月没有接到广告(gào)，B站的创作激励，还(hái)不(bù)够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更潮”中人(rén)们讨(tǎo)论的焦点。不过(guò)靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广(guǎng)告商(shāng)单才(cái)是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那他上一次的商单(dān)是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则(zé)观影指南(nán)，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视频中。据花火后台数(shù)据(jù)，木鱼水心的植入(rù)视频报价在三十几万(wàn)、定制视频约要四十几(jǐ)万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平(píng)台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及(jí)影响力(lì)，这(zhè)个(gè)价格不(bù)算贵。那么(me)，千(qiān)万粉丝UP主怎么(me)就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末，知名(míng)广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发(fā)布的文章(zhāng)《今(jīn)年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接不到(dào)广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广(guǎng)告市场规(guī)模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指出(chū)，消(xiāo)费(fèi)不增长对营(yíng)销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛(sài)道上更(gèng)垂直或者更接近(jìn)消费者的博主成(chéng)为品牌主的共(gòng)识(shí)之(zhī)一。

　　有一份来自(zì)B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家(jiā)电(diàn)等(děng)新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接(jiē)单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影(yǐng)视解(jiě)说在商业(yè)化上并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视(shì)区(qū)的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也在日前(qián)透(tòu)露很久没有商(shāng)品方找他(tā)们(men)打(dǎ)视频广告了。

　　按照(zhào)一般(bān)思(sī)路(lù)推(tuī)断，影视类解说最对口的可能是(shì)影(yǐng)视(shì)推广(guǎng)。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节(jié)到现在影视项目很多，数量是(shì)超过(guò)去(qù)年的。”但整(zhěng)体预算变少(shǎo)的情况(kuàng)下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视(shì)类投放主要(yào)是口(kǒu)碑营(yíng)销，不(bù)能直接(jiē)转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是(shì)很(hěn)大的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多(duō)接点(diǎn)（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前(qián)（UP主商业化）最好的(de)状(zhuàng)态(tài)要么就是缩小团队(duì)，要么就是再(zài)找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很(hěn)难(nán)适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也(yě)在(zài)其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离(lí)甲方(fāng)远的领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景一定程(chéng)度上和该领域内的品牌数(shù)量和(hé)竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实(shí)都属于优(yōu)质的变现内(nèi)容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博(bó)主逻(luó)辑，品牌集中度高，海(hǎi)量(liàng)博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在(zài)头部博主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博主(zhǔ)也(yě)能接(jiē)到广(guǎng)告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认(rèn)为，不(bù)少UP主接(jiē)不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品(pǐn)牌投放(fàng)人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看目(mù)标受(shòu)众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买能(néng)力是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题了。她(tā)个人推测认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接不到商单可(kě)能和个人(rén)内容(róng)规划有关(guān)，也(yě)许没有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联(lián)网时代(dài)的(de)内容想要变现主要有三大路(lù)径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激(jī)励。

　　根据上(shàng)文(wén)，由(yóu)于影视类(lèi)内容本身行(xíng)业(yè)的属性和影视类商单性价(jià)比问题(tí)，影视区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的(de)优质内容(róng)创作者而言，剩下的(de)两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的(de)互联(lián)网(wǎng)环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二者之间(jiān)的差异是(shì)整个内容变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级正是通(tōng)过对理性和(hé)效率的追(zhuī)求，建构出新(xīn)的时间观念来形成并定义自己的文化。这段话投射到我们当(dāng)代人的内容消(xiāo)费(fèi)中便是各种知识付费类(lèi)内容。比起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣类(lèi)，具有工具属(shǔ)性的知识类内容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用”的(de)东西，更(gèng)容易吸引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨(zī)询数据显示，2022年(nián)中国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书(shū)会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影音(yīn)类泛娱乐内容进行付费变现的(de)成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“内容付(fù)费只能(néng)是(shì)锦上添花，不(bù)是主要盈利渠道，除非(fēi)《反派影(yǐng)评》那(nà)种用户特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至(zhì)目前(qián)这一(yī)功能却并(bìng)未在电脑里登陆一个邮箱要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录见到推广，以此为主(zhǔ)要(yào)变(biàn)现途径(jìng)的(de)UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要(yào)粉(fěn)丝直(zhí)接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存状况经(jīng)常(cháng)被拿来与(yǔ)国(guó)内(nèi)对比，近日“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子(zi)柒(qī)的YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几十万”的(de)新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现(xiàn)方(fāng)式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内容创(chuàng)造(zào)收入。据(jù)“全现在”报道，按(àn)照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达到(dào)165美元（1127元(yuán)人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台(tái)收入排(pái)行榜榜首的博(bó)主年收(shōu)入达(dá)2600万美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平(píng)台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元(yuán)，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来(lái)，B站多(duō)次变(biàn)更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收(shōu)入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道B站(zhàn)的具体(tǐ)现金激励算(suàn)法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看时长等(děng)计算维(wéi)度，“所(suǒ)以(yǐ)我大(dà)多数时候(hòu)只能靠体感(gǎn)，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告(gào)了？