东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价(jià)航(háng)空，但人(rén)家在(zài)2021年(nián)国内(nèi)民(mín)航(háng)业整体亏(kuī嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎)损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的(de)价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么(me)保证自己的(de)利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可(kě)以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可(kě)以(yǐ)获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎