既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出(chū)口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第(dì)一(yī)个(gè)电商购物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商(shāng)品入驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带(dài)动了(le)消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目(mù)染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(né染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的ng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅(guō)、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可(kě)能(néng)在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价(jià)格战(zhàn)与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天(tiān)中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背景下(xià)，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多(duō)添一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的、到(dào)运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台共同需要(yào)面(miàn)对和(hé)解决的问题(tí)。

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