既(jì)是响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复(fù)的(de)重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个(gè)电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费(fèi)券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家(jiā)公司(sī)还(hái)喊出(chū)了「天(tiān)天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑(yí)是(shì)最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了(le)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加(jiā)补后(hòu)的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目(mù)负(fù)责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以来绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的(de)关(guān)键。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对(duì)经(jīng)济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到(dào)了(le)实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而(ér)，不论是(shì)对于(yú)拼(pīn)多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人(liú)、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去(qù)赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优(yōu)质的(de)服务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本。而(ér)这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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