既(jì)是响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言(yán)人(rén)孟玮表示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出(chū)了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多(d临沂是几线城市，临沂是几线城市2023uō)加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确(què)实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多(duō)领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其(qí)它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个(gè)月(yuè)以来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功(gōng)能(néng)锅(guō)、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的(de)竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再(zài)次(cì)成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背(bèi)景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商(shāng)平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上临沂是几线城市，临沂是几线城市2023(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决(jué)的问题(tí)。

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