既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发(fā)展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电钟南山为什么被说成钟百亿视、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的(de)购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼多多推出的近期(qī)最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)钟南山为什么被说成钟百亿盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了(le)消费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个(gè)月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高(gāo)价(jià)位手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户(hù)外(wài)便携(xié)式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用(yòng)更(gèng)低的(de)价格刺激(jī)消(xiāo)费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大(dà)势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼(yǎn)镜的(de)人，会将(jiāng)价格(gé)战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在(zài)做更多(duō)事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流(liú)、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的(de)服务体系(xì)。这才(cái)是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和(hé)解决(jué)的(de)问题。

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