既(jì)是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思)的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正(zhèng)在迎来(lái)新一(yī)轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不(bù)等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大(dà)补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次(一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思cì)对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次(cì)拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而(ér)在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负责(zé)人表示。在五一(yī)消费旺季(jì)来(lái)临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费业(yè)绩。上述负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外便(biàn)携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济(jì)提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越(yuè)有可(kě)能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬(biǎn)义的(de)名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补(bǔ)贴大(dà)战，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格(gé)真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是(shì)未来电商平(píng)台(tái)共同需(xū)要面对和解决的问题。

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