但木鱼水心说(shuō)，他已经四(sì)个月没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　去年(nián)12月，借(jiè)《阿凡达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了(le)一则观影指南，奔(bēn)驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台(tái)数据，木鱼水心的(de)植入视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过手机(jī)游(yóu)戏、电商(shāng)平台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心的(de)粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么(me)就接(jiē)不到(dào)广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末(mò)，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起(qǐ)业(yè)内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告(gào)市场规模预计约为(wèi)5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市场规模近(jìn)七(qī)年首次出现负增长。当广告(gào)主的可支配支出(chū)减(jiǎn)少，怎么(me)选择(zé)就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增长(zhǎng)对营销的转化要(yào)求(qiú)进一(yī)步(bù)提升，广(guǎng)告营销面(miàn)临突破(pò)和(hé)变革的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更接近消费者的博主成为品(pǐn)牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可(kě)以侧面佐证这一点。其(qí)2022年(nián)财报(bào)信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现(xiàn)出对汽(qì)车、家装、家电等新领域的消费需(xū)求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进(jìn)行合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内(nèi)容的VV数（视频播放次(cì)数(shù)）增长，均(jūn)超过了100％。以(yǐ)其(qí)中的汽车区UP主为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　但(dàn)显然(rán)，影(yǐng)视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透(tòu)露很久没有商品(pǐn)方找他们打视频(pín)广告了(le)。

　　按照一(yī)般思路推(tuī)断(duàn)，影视(shì)类(lèi)解说(shuō)最对口的可能(néng)是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟(jìng)春节到现在(zài)影视项目(mù)很多，数(shù)量是超过去(qù)年的。”但(dàn)整体预算变少的(de)情况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投(tóu)头部(bù)UP会(huì)更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述(shù)负责人表示(shì)，影视类投放(fàng)主要(yào)是口碑(bēi)营销，不能直接(jiē)转化(huà)成带货收益，所以(yǐ)“影视解说类尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负(fù)担还(hái)是很大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该(gāi)负责(zé)人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态(tài)要么(me)就是(shì)缩小团队，要么就是再找点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不(bù)活自(zì)己(jǐ)可能并非是平(píng)台的(de)缘(yuán)故，“所(suǒ)有离甲方远的领域(yù)的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内(nèi)容赛(sài)道的变现前(qián)景一定程(chéng)度上和该(gāi)领域内的品牌数(shù)量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的(de)变现内容，但(dàn)其(qí)中(zhōng)又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“汽车和科技属于典型的大(dà)博(bó)主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量(liàng)博(bó)主争夺(duó)几(jǐ)个(gè)金主爸爸，这种最终资源(yuán)其(qí)实都集中在(zài)头(tóu)部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰(yāo)部博主(zhǔ)也(yě)能接到广告(gào)，这就是一(yī)个(gè)更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到广告可能(néng)只是“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看(kàn)目标受众，也就是粉丝量级(jí)和他(tā)的(de)购买能力是否足够(gòu)，如果回归(guī)到(dào)这两(liǎng)点，当一(yī)个(gè)创作者覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多，赛道就不(bù)是根本问题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接不(bù)到商(shāng)单可能和个人内容规划(huà)有关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰(pèng)到(dào)合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联网时代(dài)的内容想要变现主要有三大路径：商单推(tuī)广(guǎng)、付费/打赏、平(píng)台(tái)激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由于影视(shì)类内容本身行业的属(shǔ)性和(hé)影(yǐng)视类商单性价(jià)比(bǐ)问题，影视区尤(yóu)其是(shì)解说(shuō)类UP主靠广告(gào)商单维持生计的(de)难度(dù)在近(jìn)两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的优质内容创作者而言，剩(shèng)下的两(liǎng)条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是(shì)“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这(zhè)二(èr)者之间的差异是(shì)整个内容变现环(huán)境(jìng)的缩影。最早研究中产阶级(jí)的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正(zhèng)是通过(guò)对理(lǐ)性和效率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义自己的(de)文化(huà)。这段话投(tóu)射到我们当代人的内容消费中便是各种知识付费类内容。比起娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具属性的知识类(lèi)内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更容易吸(xī)引大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询(xún)数据显(xiǎn)示，2022年中国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会(huì)等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付费变现(xiàn)的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视(shì)频(pín)单期付(fù)费，但截(jié)至(zhì)目前这一功能却(què)并未见到推广，以(yǐ)此为主要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也(yě)几乎没(méi)有(yǒu)，可见想要粉(fěn)丝直接为内容(róng)买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的(de)生(shēng)存状(zhuàng)况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近(jìn)两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者(zhě)提供了(le)多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主年(nián)收入达2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激(jī)励(lì)相比天差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示(shì)，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业(yè)成本高(gāo)达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在(zài)社交平(píng)台(tái)反馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现(xiàn)金激励算法，后(hòu)台也只给出了(le)内容质(zhì)量(liàng)、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以我大多数(shù)时候只能靠体感(gǎn)，不过体(tǐ)感确实降(jiàng)了。”

　　不(bù)止一(yī)位十万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，想要靠平台激励来生活基本是不(bù)可能(néng)的。

　　想要全(quán)职做博主的生活并没有(yǒu)想象中那(nà)么简单，内容创业的黄金时代已(yǐ)经过去，当红利见顶，究竟是继(jì)续为爱发电，还是再寻(xún)出路是摆在每个(gè)创作者面前的课题(tí)。

　　“现在只有直(zhí)播(bō)带货(huò)能赚钱，但(dàn)你能(néng)想象(xiàng)木鱼水心去直播带货吗？”上(shàng)述MCN工作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快