周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出(chū)还(hái)是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍触动的意思解释，颇受触动的意思已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(触动的意思解释，颇受触动的意思yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音触动的意思解释，颇受触动的意思乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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