周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节(美国管得了比尔盖茨吗jié)商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬美国管得了比尔盖茨吗件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部美国管得了比尔盖茨吗艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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