东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，怎么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提(tí)供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(sh季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗í)间的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票(piào)的(de)价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机(jī)票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用(yòng)率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机(jī季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗)的日(rì)使用季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成(chéng)本(běn)的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年(nián)，春(chūn)秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有(yǒu)一(yī)句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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