东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都(dōu)不(bù)提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋(qiū)航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流(liú)，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升(zì)己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百(bǎi)亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升高频的直(zhí)航(háng)，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过去的(de)三年(nián)里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了(le)补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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