今年以来基金代销机构被基金公(gōng)司解(jiě)约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司(sī)发(fā)布与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机(jī)构终(zhōng)止合(hé)作(zuò)。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多(duō)，此(cǐ)外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来(lái)由于(yú)经营不善(shàn)或违规(guī)，已有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动(dòng)或被(bèi)动注销牌(pái)照。

　　业(yè)内人(rén)士认为(wèi)，基(jī)金公司与(yǔ)基金(jīn)销售(shòu)机构之间的合(hé)作本就是双向(xiàng)选择，在(zài)高质(zhì)量发(fā)展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也(yě)是降本增(zēng)效(xiào)的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金(jīn)办理该(gāi)公(gōng)司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与(yǔ)北(běi)京(jīng)虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有限公司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再(zài)代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金(jīn)也(yě)发布公告称(chēng)，与(yǔ)方德(dé)保险(xiǎn)代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司不(bù)再(zài)办理本公司旗下基金(jīn)的(de)开户、认购、申购等基金买入的(de)相关(guān)业务(wù)，只保(bǎo)留(liú)赎回业务(wù)，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的基金销售(shòu)合(hé)作(zuò)，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构(gòu)的合作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万(wàn)家基金新增与民(mín)商基(jī)金的(de)销售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，今年以来(lái)，已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基金销售机构的(de)代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计(jì)6家独立基(jī)金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合(hé)作，这其(qí)中包(bāo)括独立基(jī)金销售机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代销机(jī)构中，正融基(jī)金解(jiě)除合(hé)作(zuò)关(guān)系的基金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛(shèng)基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销(xiāo)机构解除合作(zuò)关系，目前已累计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月(yuè)分(fēn)别解除5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累(lèi)计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构(gòu)数量(liàng)增多及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于(yú)代销(xiāo)机构(gòu)的(de)选择标准也在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表(biǎo)示，基金公司(sī)终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销(xiāo)量一直得不到有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公司整体基(jī)金销售贡(gòng)献不(bù)大；二(èr)是(shì)受到监管处罚；三(sān)是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前(qián)两(liǎng)年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今年(nián)以来权益(yì)市(shì)场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困(kùn)难也加速了对(duì)尾部销(xiāo)售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作机(jī)构，没有太大(dà)意义，只是徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与代销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构的(de)合作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑(lǜ)维(wéi)护(hù)成本与(yǔ)合作的潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身的发(fā)展状况有选择的与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责人透露，其所在公司选择基(jī)金(jīn)销(xiāo)售公(gōng)司(sī)，有一套完(wán)整(zhěng)的基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销售保有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是(shì)考(kǎo)核的(de)要素，其中，要求(qiú)其(qí)公(gōng)募基(jī)金销(xiāo)售保有规模(mó)排(pái)名排名(míng)前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维(wéi)护(hù)成(chéng)本，很多(duō)销售(shòu)公司一年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成(chéng)本。”据(jù)该负(fù)责人(rén)透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分达不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司与基金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)是(shì)双向选择，基金(jīn)公司希望能(néng)有销售(shòu)能力(lì)强的机构合作，头部代销机构也(yě)会对基金(jīn)公(gōng)司(sī)的投研(yán)能力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研(yán)究人士称，目前(q五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方ián)基金代销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行、第三(sān)方基金销售机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第(dì)三方销售渠(qú)道线上渠道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流(liú)量形成显著护城(chéng)河(hé)，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的(de)基金销售市(shì)场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银(yín)行(xíng)渠道和(hé)头部互联网公司(sī)，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的(de)力(lì)量(liàng)。

　　马太效应显著五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方ng>

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近(jìn)年(nián)来(lái)，马太效应依然是(shì)基(jī)金销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业(yè)协会最新(xīn)公布的(de)公募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季度，三方机构销(xiāo)售(shòu)增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季(jì)度(dù)末，公募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)规模前100强中，21家独立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币(bì)市(shì)场(chǎng)公募基金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基(jī)金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末(mò)位(wèi)的泛华普益基金销售(shòu)有限公(gōng)司，其非(fēi)货币市场(chǎng)公募基(jī)金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销售机构的(de)五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方代(dài)销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也(yě)有(yǒu)111家基金(jīn)销售机构(gòu)代销(xiāo)数(shù)量不(bù)足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不少中小型基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会(huì)网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基金销售(shòu)有限公司向(xiàng)中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会提交了注销公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售(shòu)机构(gòu)监(jiān)督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员(yuán)会决(jué)定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局(jú)挂出(chū)了(le)注销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务(wù)有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的(de)保险代理公司(sī)。

　　实(shí)际上(shàng)，近年(nián)来，有不(bù)少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照(zhào)，退出竞争行业(yè)。比如河南安存(cún)基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不(bù)过(guò)，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违(wéi)规等(děng)原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管态(tài)势下，未(wèi)来(lái)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态(tài)或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)