无需出镜，无(wú)需准备话(huà)术与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的(de)端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带(dài)货似(shì)乎失(shī)去了其存在的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无(wú)法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播(bō)带货(huò)不仅实实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与(yǔ)平(píng)台间(jiān)玩起(qǐ)了(le)你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎(hū)等公共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规(guī)的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货(huò)（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今(jīn)大约经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上(shàng)没(méi)有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直(zhí)播在抖音实(shí)践的(de)具体流(liú)程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自(zì)播的诸多(duō)考虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单(dān)粗暴(bào)——大多专注(zhù)于(yú)中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课受众(zhòng)对互联(lián)网的了解度较低(dī)，不易识破(pò)镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低。

在(zài)货源问题上，无人直播(bō)的(de)发展的确(què)具有先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖音(yī没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课n)自带的(de)“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品(pǐn)类(lèi)，只(zhǐ)需将相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)。据了(le)解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画(huà)面为己所用(yòng)”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达(dá)人(rén)只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他人完成的(de)直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上(shàng)述(shù)的操作虽(suī)然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预(yù)；但半无(wú)人(rén)直播(bō)在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判(pàn)定精(jīng)确度大(dà)大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了(le)，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直播(bō)放(fàng)，只要(yào)用户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至(zhì)有人花(huā)高(gāo)价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得到太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多(duō)次(cì)重(zhòng)复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在(zài)的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一(yī)个风口(kǒu)”，自(zì)然(rán)带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个(gè)投(tóu)机者。

在各(gè)平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本(běn)集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元的学(xué)费，拿(ná)到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此售后(hòu)。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管(guǎn)），并且(qiě)大(dà)致做(zuò)到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员在(zài)平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了(le)如(rú)何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课(kè)程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了(le)钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能(néng)吸(xī)引到众多(duō)的投机者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点生活(huó)的(de)底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术(shù)，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们(men)教的话术试图(tú)在直播间引(yǐn)导他人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是(shì)“卖(mài)课教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说(shuō)理。当(dāng)做好(hǎo)投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及(jí)外部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来(lái)直播(bō)的现象，对(duì)于被盗播的(de)真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播(bō)没有(yǒu)信(xìn)用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积(jī)极(jí)性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对(duì)板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人(rén)直播让消费者的售前售后(hòu)都(dōu)无(wú)法获(huò)得(dé)保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不(bù)利(lì)于其(qí)电(diàn)商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的(de)处理，大(dà)致分为违(wéi)规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中(zhōng)存在音频循(xún)环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及(jí)时断播。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针(zhēn)对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方(fāng)向

目前的(de)无(wú)人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并(bìng)非是不可为的方向(xiàng)。

在数(shù)字(zì)产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长、人设(shè)稳(wěn)定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连(lián)增长，为数(shù)字(zì)产业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无(wú)人直(zhí)播若(ruò)能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货，人(rén)工智能则可(kě)作为客(kè)服提供服务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公(gōng)司对此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题仍然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达(dá)到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直(zhí)播虽(suī)然前景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课