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氯化钾相对原子质量是多少，千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级(jí)别(bié)UP主和部(bù)分中腰部(bù)UP主宣布停更，引发(fā)外界对(duì)“B站停更潮”的诸多(duō)讨(tǎo)论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万(wàn)粉(fěn)丝(sī)的影(yǐng)视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停(tíng)更(gèng)传言，他没有停更，但确(què)实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊(fāng)间有观(guān)点称(chēng)，因为粉丝(sī)属性复杂，影视解说本(běn)来就(jiù)不好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以，是平(píng)台、赛(sài)道还是与广告投放相关的(de)环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何(hé)，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视区的(de)头部UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连(lián)三(sān)年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来(lái)、内(nèi)容(róng)详实的风(fēng)格深受(shòu)观众喜爱，一千多则投稿中近(jìn)半作品播放量超(chāo)过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视(shì)频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不(bù)算太高，过去一整年他(tā)更新了57支作(zuò)品(pǐn)，平均下来基本做(zuò)到周更。但考虑到(dào)其作品(pǐn)几乎都(dōu)是30分钟以上(shàng)的长视频(pín)，甚至有不少视(shì)频“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的(de)团队(duì)已是非常勤奋。值得一提的(de)是，过去一年他(tā)几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的(de)猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨(mó)新作品，但“确(què)实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没(méi)有接到广告，B站的创作激励，还不够付(fù)办公室房租。“现(xiàn)在基(jī)本(běn)是‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一整年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过(guò)靠创作激(jī)励(lì)养不(bù)活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才(cái)是创作大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经(jīng)四个月没有(yǒu)接广告了(le)，那(nà)他(tā)上一次的商单是什(shén)么呢(ne)？是(shì)奔驰(chí)。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　去(qù)年12月，借《阿(ā)凡(fán)达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在三(sān)十几万、定(dìng)制视频(pín)约要四十(shí)几万(wàn)，此前也合作过手(shǒu)机(jī)游戏、电商平台、食(shí)品饮(yǐn)料等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放(fàng)人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价(jià)格(gé)不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知(zhī)名广(guǎng)告人“姜茶(chá)茶”在小号(hào)上发(fā)布的文章(zhāng)《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联(lián)网广告(gào)数(shù)据报告》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国互联网广(guǎng)告市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次(cì)出现负增(zēng)长。当广告(gào)主(zhǔ)的可(kě)支配支出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指出(chū)，消费(fèi)不(bù)增长对营销的转化(huà)要求(qiú)进一步(bù)提升，广告营(yíng)销面临(lín)突破和(hé)变革的要(yào)求。因此，找到细分(fēn)赛道上(shàng)更垂直(zhí)或者更接(jiē)近消费者的博主成为品牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来(lái)自B站(zhàn)的数(shù)据可(kě)以侧面佐(zuǒ)证这(zhè)一点。其(qí)2022年财报信(xìn)息(xī)显示：随着年龄增长，B站用户不仅关(guān)注游(yóu)戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人(rén)数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到(dào)广告了？

　　但(dàn)显然，影视解(jiě)说在商业化上(shàng)并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商品方找他们打视(shì)频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视(shì)类解说(shuō)最对口的可能(néng)是影视推广。某(mǒu)MCN负(fù)责人(rén)告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现(xiàn)在(zài)影视项目很多(duō)，数量是超过去年的(de)。”但整(zhěng)体预算变少的(de)情(qíng)况下，片(piàn)方也比(bǐ)较谨慎，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责(zé)人(rén)表示，影视类投放主要是口碑营销，不能直接(jiē)转(zhuǎn)化(huà)成(chéng)带货收益，所以(yǐ)“影(yǐng)视解(jiě)说(shuō)类”肯定(dìng)不(bù)是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年(nián)就(jiù)想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业化）最(zuì)好的状(zhuàng)态要(yào)么就是缩小团(tuán)队，要么就是再找点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务(wù)方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指出，UP主养不氯化钾相对原子质量是多少，活自己可能并非是平台(tái)的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领域的自(zì)媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前景一定程度上(shàng)和(hé)该领域内(nèi)的(de)品牌数(shù)量和(hé)竞争情况有关，比(bǐ)如美(měi)妆、科(kē)技(jì)、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几个金主爸爸(bà)，这(zhè)种最终资源其实都集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部(bù)博主也能接(jiē)到(dào)广告，这(zhè)就是一个更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点认(rèn)为，不(bù)少UP主接不到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他(tā)的购(gòu)买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是根本(běn)问(wèn)题了。她个人推(tuī)测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有(yǒu)关，也许没有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会(huì)变(biàn)现吗？

　　众所周知，互(hù)联网时代的(de)内容想要变(biàn)现主要有三大路径：商单(dān)推广、付费(fèi)/打赏、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据(jù)上(shàng)文，由于影视类内容本(běn)身行业的属性和影视类商单性价比问题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠(kào)广(guǎng)告商单维持生计的难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心这(zhè)样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能(néng)走通吗(ma)？

　　答案(àn)是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联(lián)网环境中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之(zhī)间的差异是整个内容变现环境的(de)缩影(yǐng)。最早(zǎo)研究中产阶级的(de)学者奥(ào)维·洛夫(fū)格(gé)伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念来(lái)形成(chéng)并定义自己的(de)文化。这段话投射到我们当代人的内容消(xiāo)费中便是各种(zhǒng)知识付费类(lèi)内容(róng)。比(bǐ)起娱(yú)乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的知识类内容往(wǎng)往被视(shì)为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年(nián)中国知识付费(fèi)市(shì)场(chǎng)规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振(zhèn)宇和(hé)樊登读书会等IP都是这一风潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内(nèi)通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐(lè)内容(róng)进行付(fù)费变现的(de)成(chéng)功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是(shì)主(zhǔ)要盈利渠(qú)道(dào)，除非(fēi)《反派影(yǐng)评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试(shì)水UP主视频单期付费，但(dàn)截至目前这一功能却并未见到推广，以此为(wèi)主要变现途径的(de)UP主(zhǔ)也(yě)几乎(hū)没有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内容(róng)买(mǎi)单并不容易。

　　同(tóng)类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常(cháng)被拿(ná)来与国(guó)内(nèi)对比，近(jìn)日“停更近两年(nián)，李子柒的(de)YouTube频道(dào)还(hái)能月入几十万”的新(xīn)闻也(yě)被反(fǎn)复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创氯化钾相对原子质量是多少，作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发(fā)布内容创造收入。据(jù)“全(quán)现在”报(bào)道，按(àn)照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益(yì)可达到165美元(yuán)（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的博主年(nián)收入(rù)达2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个数字与B站(zhàn)的(de)平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成(chéng)本(běn)高达180亿元，其中包括在直(zhí)播和(hé)广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元(yuán)，同比增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更(gèng)UP主创(chuàng)作激励规(guī)则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出(chū)了内容(róng)质量、观看时长等(děng)计算(suàn)维度，“所以(yǐ)我大多数(shù)时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？