唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位(wèi)陌陌内部(bù)员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包(bāo)括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是(shì)唐(táng)岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持(chí)续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场直播(bō)开(kāi)始显露疲(pí)态(tài)，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平(píng)静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司(sī)加以区(qū)隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入(rù)局(jú)，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超(chāo)对(duì)时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业(yè)里依旧(jiù)保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(y一方水等于多少升，一方水等于多少升水àn)羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了(le)。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出(chū)现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班明(míng)显多(duō)了(le)起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模(mó)的(de)裁员动(dòng)作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖(gài)大(dà)部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司(sī)内部(bù)发(fā)起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务(wù)会上他(tā)都能(néng)一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的(de)理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一起(qǐ)干，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业经理人的区(qū)别。前者往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是(shì)预算(suàn)管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵化(huà)了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的(de)前两次出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地(dì)理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化差(chà)异(yì)，以(yǐ)及较发达地(dì)区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开(kāi)海外(wài)陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等(děng)多(duō)个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火(huǒ)种的是(shì)陌陌(mò)的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出(chū)海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其一方水等于多少升，一方水等于多少升水(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在(zài)中东(dōng)，同类产品市(shì)场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文化(huà)约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大(dà)部分收益(yì)用(yòng)于(yú)与公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们(men)的合作(zuò)，如此一(yī)来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表示(shì)公司采取了(le)降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下(xià)载及(jí)活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难(nán)源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要低(dī)于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资(zī)太慎重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的(de)产品才(cái)有辐(fú)射能力(lì)，去做(zuò)一个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前(qián)的(de)，已是一(yī)个群狼环绕的(de)红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源投入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创(chuàng)新，才(cái)有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后(hòu)的(de)底牌，当下(xià)陌陌(mò)的(de)境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均(jūn)为化(huà)名）

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