东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么(me)低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说(shuō)，在(zài)保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部分航(háng)线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以获得(dé)较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境)的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱(qián)一半是(shì)赚的千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境(de)，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境jué)得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前(qián)的(de)老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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