周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人)入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人