周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年(我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意(yì)料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐ我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊n)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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