周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现在(zài)则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和(hé)加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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