无需出镜，无(wú)需准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的(de)雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能(néng)找(zhǎo)到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来(lái)负(fù)责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了(le)其存(cún)在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货(huò)不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩(wán)起了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开(kāi)的(de)猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥(chì)着售卖(mài)“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货(huò)教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经(jīng)历了(le)一年左右的时(shí)间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上没(méi)有太大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面(miàn)开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客(kè)单(dān)价(jià)低(dī)且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在(zài)货源问题(tí)上，无人直播的发展的确(què)具有先天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联(lián)盟”本什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法身就拥有(yǒu)丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添(tiān)加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类(lèi)相关的(de)短视频(pín)，让算(suàn)法熟悉(xī)账(zhàng)号的(de)受(shòu)众(zhòng)，就可(kě)零(líng)门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了(le)解，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展经(jīng)历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画(huà)面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。达人(rén)只需(xū)用特(tè)殊软件下(xià)载(zài)好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的(de)视频(pín)，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播(bō)阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播(bō)在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时(shí)也让平台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的(de)相互配(pèi)合下，一(yī)个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是(shì)以各种手段逃(táo)避平台(tái)的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购(gòu)买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多(duō)次重(zhòng)复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没(méi)有实实在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带(dài)着强大的诱惑(huò)力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台(tái)搜(sōu)索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻(kè)能(néng)找到多(duō)个宣传“无人(rén)直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时(shí)，的(de)确受害者(zhě)也(yě)多为(wèi)该(gāi)两者(zhě)。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示(shì)自己交了(le)几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的细(xì)节要么避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大(dà)致的直播方(fāng)式，但学(xué)员实践的账号(hào)迅速被封，且无人(rén)为此售(shòu)后(hòu)。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的(de)教(jiào)程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避(bì)平(píng)台监管(guǎn)），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而(ér)这种本质(zhì)就违规的(de)课程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高(gāo)频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试(shì)图(tú)在直(zhí)播间引导他(tā)人，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那(nà)一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存(cún)在，平(píng)台(tái)内(nèi)部的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合法(fǎ)权益(yì)，打击(jī)直播的(de)积极性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人(rén)主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的(de)情况下替(tì)“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播没(méi)有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连(lián)带(dài)受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积(jī)极(jí)性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部的直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依(yī)赖直播带货(huò)、货源更独(dú)立的(de)平台(tái)，无人直播将(jiāng)严(yán)重影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消费者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平(píng)台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其电商业务(wù)的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚(shàng)未有平(píng)台(tái)发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关(guān)违(wéi)规情况均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在(zài)音频(pín)循环(huán)、话(huà)术利(lì)益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都(dōu)将判定其(qí)为违规(guī)行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号(hào)将永(yǒng)久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦(yì)体(tǐ)现(xiàn)出其加(jiā)强(qiáng)打击违规直(zhí)播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无人直播的(de)店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违(wéi)规行为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性(xìng)的(de)条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于(yú)更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播(bō)的(de)未来(lái)方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本(běn)，是由(yóu)于其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益为(wèi)前提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许并非是(shì)不(bù)可为的(de)方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发展的(de)今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合(hé)展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无(wú)人直(zhí)播若(ruò)能与数(shù)字(zì)技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完(wán)整的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货，人工智能(néng)什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法则可(kě)作为客(kè)服提(tí)供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准，还能(néng)升级消(xiāo)费者(zhě)的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成(chéng)熟还(hái)非常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法