Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字(zì)广(guǎng)告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的(de)受(shòu)众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察力相结(jié)合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可能比听起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触及(jí)驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅(jǐn)关注(zhù)数据或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必(bì)须两者(zhě)兼而有之才能(néng)获得(dé)点击量。阅(yuè)读(dú)以下内(nèi)容，了解更多关于有效提高(gāo)参(cān)与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是任何(hé)成功(gōng)的营销或广告活动(dòng)的第(dì)一步(bù)。使用(yòng)有关客户的可(kě)用(yòng)数据和有关产品(pǐn)的(de)反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买(mǎi)家在整个(gè)购(gòu)买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你(nǐ)的广告以及他们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么(me决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思)对你的(de)观(guān)众(zhòng)最有吸引力，可以(yǐ)带来额(é)外的点击量和(hé)更(gèng)多的转化率。

深入研究数(shù)据(jù)以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就(jiù)是(shì)一项技(jì)能(néng)。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处(chù)理了这方面的业(yè)务，是时(shí)候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注(zhù)目的活动(dòng)，以吸引力(lì)和(hé)清晰度的正确组合吸引消费(fèi)者购买你的(de)产(chǎn)品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点(diǎn)击(jī)的两个最重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二(èr).广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论(lùn)你(nǐ)想使用图(tú)像、视频(pín)、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式(shì)可(kě)以(yǐ)帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各(gè)样的广告，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜(xǐ)欢视频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文(wén)字。尝(cháng)试各种形(xíng)式(shì)可(kě)以(yǐ)让你的(de)企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格(gé)式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是一种简单(dān)的格(gé)式，可以(yǐ)使用高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来(lái)很快，使您(nín)能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展示(shì)多个图像。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄你已经拥有的(de)图像，添加(jiā)运动和声音(yīn)来创建(jiàn)一个可以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成本比视频(pín)低，加载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的(de)企业(yè)，尤其(qí)是初创企业(yè)或有预算决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思(suàn)的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从这里开(kāi)始，你将获(huò)得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后(hòu)再(zài)转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频(pín)或照(zhào)片幻灯(dēng)片(piàn)，组(zǔ)成视(shì)频。你也可以创建自己的(de)视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个可(kě)以通过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那(nà)么很容易获得创意。然(rán)而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一(yī)个流行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的公司(sī)的(de)视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论是哪种(zhǒng)类型(xíng)的(de)业务都(dōu)表现得更好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得(dé)与静态广告一起测(cè)试，看(kàn)看什么对你(nǐ)的(de)受众有(yǒu)效(xiào)。因此，无论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公司，视频都是值得(dé)的(de)。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有视频添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)格(gé)式允许(xǔ)营销人(rén)员在一个广告(gào)中展示(shì)多达10张(zhāng)照(zhào)片和视(shì)频。

每个图片(piàn)或(huò)视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接(jiē)，可(kě)以将潜在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产品细节(jié)或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您显示与广告相关(guān)的一(yī)系列事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告(gào)将(jiāng)内容浓缩(suō决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思)为一(yī)个广告，同时(shí)也为用户提供了点击图(tú)片与您的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是户(hù)外的，但(dàn)每张图片都有自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式(shì)有利(lì)于显示单个产品的不同角度(dù)、显示(shì)多个产品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许(xǔ)消(xiāo)费者通过介绍视频浏(liú)览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重点介(jiè)绍了您(nín)在活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人在移动设备(bèi)上点击你的广告后(hòu)打开的(de)全(quán)屏体验(yàn)。这是突(tū)出(chū)您的产(chǎn)品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列(liè)最适(shì)合(hé)有(yǒu)产(chǎn)品目录展示(shì)的电(diàn)子商(shāng)务品牌(pái)。这(zhè)种格式(shì)创建(jiàn)了(le)一个(gè)店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告(gào)提供(gōng)动态体验。该选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告的(de)不同变体为(wèi)观众定制广告——您的团(tuán)队使(shǐ)用单个图像或视频和其他文本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平台通过使用文本组合(hé)自动创建不同的广告(gào)，通过增强功能调(diào)整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程(chéng)可能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜的标题。然后(hòu)，脸(liǎn)书向用(yòng)户显示个性化广告(gào)，预计可能会获得回应的变(biàn)化(huà)。动态广(guǎng)告(gào)看起来像上面(miàn)的一(yī)种广(guǎng)告格式。但是，它会根据用(yòng)户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这里(lǐ)学习如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公司(sī)推荐(jiàn)这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外(wài)，这种形(xíng)式最适合那些对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的(de)人。此外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握(wò)不同的受(shòu)众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创意需要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户，并充(chōng)分传达营销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下(xià)因素，这些(xiē)因素可以带来(lái)成功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由(yóu)于广(guǎng)告(gào)是在用(yòng)户滚(gǔn)动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的(de)简短和(hé)精确。Facebook建议将你的(de)单词(cí)限(xiàn)制在125个字符以(yǐ)内，以避(bì)免被截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳词语来(lái)确认受众(zhòng)的(de)人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来(lái)确(què)定他(tā)们(men)的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些关键元素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你的产品需要(yào)有意义的文字(zì)来满足他(tā)们的特定需求。无论(lùn)你是(shì)试图吸(xī)引潜在买家(jiā)，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写信给观(guān)众都(dōu)很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的(de)内容在吸引用(yòng)户和(hé)产生点击方面非常出(chū)色。此外(wài)，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种族和性别方面是多(duō)样(yàng)化(huà)的(de)——在营销你的(de)品(pǐn)牌和与目(mù)标受众建立联(lián)系时，包容(róng)性和(hé)代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的(de)标(biāo)题应(yīng)该是(shì)对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独(dú)家交易或(huò)了(le)解(jiě)有关收藏(cáng)的更(gèng)多详细(xì)信(xìn)息。一定要在(zài)标题中突出显示特(tè)价商品。标(biāo)题中应该突出(chū)类(lèi)似“节省(shěng)高达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多(duō)只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录(lù)或独家(jiā)交易(yì)都(dōu)是与(yǔ)观众互(hù)动的(de)机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说(shuō)很有价(jià)值，而“了(le)解更多”或“立(lì)即下载(zài)”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为(wèi)潜在客户(hù)创(chuàng)造无(wú)缝体验至关重要(yào)。登录(lù)页必须(xū)与(yǔ)广告(gào)相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还是潜在(zài)客户捕获(huò)页。向(xiàng)消费者提供他(tā)们(men)想要探索您的产品(pǐn)或(huò)服务(wù)的(de)信(xìn)息(xī)以及转换过程中合乎逻(luó)辑的下(xià)一(yī)步是至关重要的(de)。为移动用户优化目的(de)地页(yè)面，这(zhè)意(yì)味着内容会立(lì)即加载(zài)，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书(shū)广告通过其(qí)庞大(dà)的受众(zhòng)为大小企业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作能够(gòu)产生点击量的广(guǎng)告是值得的(de)。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过(guò)考虑(lǜ)最佳展示(shì)产品(pǐn)的(de)格式来点击，同(tóng)时积极(jí)参与受众的兴趣。

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