东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低(dī)价(jià)，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票(piào)奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门(mén)路。我们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华(huá)有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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