东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费(fèi)用给节(jié)省(shěng)了(le)。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李，人家(jiā)节(jié)省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是(shì)便宜(yí)，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi之字是什么结构的字，近字是什么结构)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航(háng)空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào之字是什么结构的字，近字是什么结构)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能(néng)多卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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