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20分米等于多少米 20分米等于多少厘米千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为(wèi)“停更(gèng)”的(de)风(fēng)口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部(bù)UP主宣布停更，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万(wàn)粉丝的影(yǐng)视区(qū)UP主“木鱼(yú)水心”又发布(bù)动态回(huí)应停更传言，他(tā)没有停更，但(dàn)确实比较艰(jiān)难。坊间(jiān)有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是(shì)与(yǔ)广告(gào)投放相(xiāng)关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木(mù)鱼水心(xīn)，算是B站影(yǐng)视区的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实(shí)的风格深(shēn)受观众喜(xǐ)爱，一千多(duō)则(zé)投稿中近半作品播放量超过百万次。其解(jiě)说的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去一(yī)整年他(tā)更新(xīn)了57支作品，平(píng)均下来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上(shàng)的(de)长视频，甚(shèn)至有不(bù)少(shǎo)视频“长(zhǎng)度以小时计”。这(zhè)样(yàng)看来(lái)，木(mù)鱼水心(xīn)和他的团队已(yǐ)是(shì)非常勤奋。值得(dé)一提的是，过去一(yī)年他(tā)几乎放弃了(le)热点(diǎn)，专(zhuān)注于《水浒(hǔ)传》的(de)系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达二十天的时间里木鱼水心并(bìng)未更新，由此引发了(le)坊间关(guān)于其停更的(de)猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有接到(dào)广告，B站(zhàn)的(de)创(chuàng)作激励，还不够付办(bàn)公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不(bù)活创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主(zhǔ)的(de)共识，相比之(zhī)下，广告商单(dān)才(cái)是创作大(dà)头。

　　但木鱼(yú)水心说(shuō)，他已经四个月没(méi)有接(jiē)广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　去年12月(yuè)，借(jiè)《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做(zuò)了一则观(guān)影指南(nán)，奔驰广告就是(shì)植入在(zài)这则视(shì)频中(zhōng)。据花20分米等于多少米 20分米等于多少厘米(huā)火后台(tái)数据，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心的植入视频报(bào)价(jià)在三十几万、定制视频约要四十几万，此(cǐ)前也合作(zuò)过(guò)手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及(jí)影响力，这个价(jià)格(gé)不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告(gào)了(le)呢？

　　“所(suǒ)有离甲方(fāng)远领域的(de)自媒(méi)体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告(gào)了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广(guǎng)告主(zhǔ)的可(kě)支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要20分米等于多少米 20分米等于多少厘米了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞(dòng)察》指出，消费(fèi)不增长(zhǎng)对(duì)营销的转化要求进一步提升，广告(gào)营销面(miàn)临突破和(hé)变革的要求(qiú)。因(yīn)此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更接(jiē)近消费者的博主成为品(pǐn)牌主的(de)共(gòng)识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数(shù)据(jù)可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报(bào)信息(xī)显示(shì)：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消(xiāo)费(fèi)需(xū)求(qiú)，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)品牌主与B站(zhàn)进行(xíng)合作。过(guò)去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单(dān)人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　但(dàn)显(xiǎn)然(rán)，影(yǐng)视解说在商业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区(qū)的254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君热剧(jù)”也在日(rì)前(qián)透露很(hěn)久没有商品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视(shì)频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解说(shuō)最对(duì)口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类(lèi)投放应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在(zài)影视(shì)项目很多，数(shù)量是超过去(qù)年的。”但整体预(yù)算变少(shǎo)的情(qíng)况(kuàng)下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视(shì)类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不(bù)能直接转化成带货(huò)收益，所以“影(yǐng)视解说(shuō)类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负(fù)担还是很大(dà)的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责(zé)人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再(zài)找点别的(de)经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务(wù)方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其(qí)文章《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断更(gèng)潮，我都傻(shǎ)了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可(kě)能并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域(yù)的自(zì)媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现(xiàn)前景一定程度上(shàng)和该领(lǐng)域内的(de)品牌(pái)数量(liàng)和(hé)竞争情况有关，比如美妆、科(kē)技、汽(qì)车其实都属于优质的变现内容，但其中又(yòu)有(yǒu)所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博主逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争夺(duó)几个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这(zhè)种最终(zhōng)资源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌数(shù)量多(duō)，中(zhōng)腰部(bù)博(bó)主也能接(jiē)到(dào)广告，这就是一个更(gèng)普(pǔ)适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为(wèi)，不少UP主(zhǔ)接不到广告可(kě)能只是“没有合适(shì)的广告(gào)”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看目标(biāo)受众，也就(jiù)是粉丝(sī)量级和他(tā)的(de)购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这两点，当一个创(chuàng)作者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根(gēn)本问(wèn)题了(le)。她个人(rén)推测认为，木鱼(yú)水心接不到商单可能和个人(rén)内容(róng)规划有关(guān)，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变(biàn)现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互(hù)联网时代的内容想要(yào)变(biàn)现主(zhǔ)要(yào)有三20分米等于多少米 20分米等于多少厘米(sān)大路径：商单推广、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台(tái)激励。

　　根(gēn)据上文，由于影(yǐng)视类内容(róng)本身行业的属性和影视类(lèi)商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商单维持(chí)生计的难度在(zài)近两年指数级(jí)上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这样的优质(zhì)内(nèi)容创作者而言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国(guó)内的互(hù)联网环境中(zhōng)，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异是(shì)整个内容变现环境的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间(jiān)观念来(lái)形(xíng)成并定义自己(jǐ)的文化(huà)。这(zhè)段话投射到我们(men)当(dāng)代人的内容消(xiāo)费中便是各种知(zhī)识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工具属性(xìng)的知识类(lèi)内容往往被视(shì)为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费(fèi)市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行(xíng)付费(fèi)变现的成(chéng)功案(àn)例(lì)少(shǎo)之又少，某MCN负(fù)责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容付费只能是锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道(dào)，除非《反派(pài)影评》那种(zhǒng)用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单(dān)期付费(fèi)，但截(jié)至目(mù)前(qián)这一功能却并未见到推广，以此为主要变现途径的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉丝(sī)直(zhí)接为(wèi)内容买单并不容易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台的(de)生(shēng)存(cún)状况经(jīng)常被拿来与国内(nèi)对(duì)比，近日“停(tíng)更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能(néng)月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造(zào)收入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道，按(àn)照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万(wàn)美元（约(yuē)1.84亿(yì)人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的(de)平(píng)台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显示(shì)，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高(gāo)达(dá)180亿元，其(qí)中包括(kuò)在(zài)直播和广告(gào)业务中给(gěi)UP主的激(jī)励/分成达(dá)到91亿元，同比(bǐ)增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，自己(jǐ)并不知(zhī)道B站(zhàn)的具体现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给出(chū)了内容质量、观看时长等(děng)计算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大多数时候(hòu)只能靠(kào)体感(gǎn)，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了(le)？