东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的(de)价格(gé)，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不(bù)过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的(de)话(hu被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗à)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现(xiàn)春秋(qiū)大部(bù)分航(háng)线都(dōu)是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗年(nián)它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗