唐(táng)岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司(sī)内部，这被(bèi)普遍(biàn)认(rèn)为是(shì)唐岩押(yā)注出海(hǎi)决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社交(jiāo)格局(jú)基(jī)本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞(páng)大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌(mò)现金流依(yī)然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度(dù)持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联网公(gōng)司(sī)能(néng)做(zuò)到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌(mò)App月(yuè)活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经连续三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什(shén)么特别的(de)情感，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地(dì)接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌(mò)陌在(zài)北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名词。工50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润(gōng)作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固(gù)定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日(rì)本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来自一线的(de)汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜(xǐ)欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名资深员工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大(dà)量的(de)需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还(hái)同步(bù)开启了大(dà)规(guī)模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归(guī)的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之而来(lái)。张超(chāo)告诉(sù)时代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同(tóng)业务的理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创始人与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却(què)是(shì)预(yù)算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能(néng)打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业(yè)部自成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化(huà)了(le)照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己的英(yīng)文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外(wài)战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌(mò)的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出(chū)了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出(chū)海陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避(bì)开了中东(dōng)地区(qū)的宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少(shǎo)可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝(jué)大部分收(shōu)益用于(yú)与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此(cǐ)一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购(gòu)而(ér)来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失误(wù)。长期以来，管理层(céng)对于(yú)出海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先(xiān)级(jí)都要低(dī)于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上的(de)投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到一(yī)个特(tè)别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在(zài)陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和(hé)天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人(rén)物(wù)均(jūn)为化名）

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